Te voy a contar algo muy sencillo. Puedes creerme o no, pero es la verdad: saber hacer un buen presupuesto te permite cobrar más. Esto te lo confirmará cualquier profesional con experiencia. No hay duda. Si sabes cómo enviar presupuestos, cobras más, filtras a los buenos clientes y transmites mucha más autoridad. Así de simple.
¿Qué es hacer un buen presupuesto?
Primero, hablemos de lo que NO es hacer un buen presupuesto. A menudo, tenemos más que desaprender que aprender.
He investigado en Google sobre cómo preparar buenos presupuestos y he encontrado muchas recomendaciones inútiles. Aquí algunos ejemplos:
- Ajustar los precios.
- Poner el logo grande.
- Dar tiempo de reflexión al cliente.
- No ser ni el más caro ni el más barato.
- Llamar al cliente cuando te lo indique.
- Usar los colores de tu marca.
- Hacer ofertas puntuales.
Llevo años enviando presupuestos y todo eso son tonterías. Son lugares comunes que casi todo el mundo sigue, y por eso casi nadie avanza significativamente.
¿Qué realmente marca la diferencia?
Cuando alguien te pide información, ¿crees que un logo, colores llamativos o hacer ofertas desesperadas es lo que realmente importa? No. Lo que marca la diferencia es cómo presentas tu propuesta y la confianza que transmites.
Aprende a Hacer Presupuestos que Funcionan
Este viernes, puedes adquirir una Masterclass sobre cómo hacer un buen presupuesto por 190€. La inversión se amortiza con el primer presupuesto, casi seguro. Hasta entonces, te recomiendo este libro para profundizar en el tema.
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